盗坤 | 要不要用真人秀玩法来做淘宝

2020-10-27 04:08 

文|盗坤个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)
思维着的大脑,是世界上最美丽的花朵前几天有人问我:“老师,是否真有白名单这回事啊?”我回答不知道,但,有没有,也根本不重要。因为,有在阿里工作过的大佬给我说过,针对部分牛逼的KA商家,SKA商家,GSKA商家,真有白名单。那些以为没有白名单的人,只是还没有到过第七层级,没有做过KA商家,所以没有见过那里的风景。但是,也有年销几千万的大佬给我说,所谓的白名单根本就是忽悠小白的说法,阿里内部根本就不存在白名单的说法。你问我信谁?我也不知道。又为什么不重要呢?因为,无论是否有白名单商家,对于包括我在内的P民商家来说,有半毛钱关系吗!没有。我们除了可以吐槽一下,嘴爽一下,再无半点瓜葛,那么我又何必去探其究竟?要学会思考,要学会相信自己这是个最好的时代,也是最坏的时代。我们做淘宝的,每天都很慌。在这个信息爆炸的时代,我们搜集信息的渠道更多,搜集信息的速度更快。但面对着每天层出不穷的信息,我们也措手不及。众说纷纭的时代,学会思考,尤为重要。我其实每天也会接触各种各样的说法。如果我全都去严格执行,那就不用做淘宝了。但显然,我肯定不会这么无脑,全部照搬。我也会结合自己多年的实践经验,自己独立思考。去选择性地淘汰一些不可信的东西,对于一些拿不准的东西,我会在有条件的情况下尽量做到,对于一些绝对正确的东西,坚决执行。就比如说SD,有各种各样的说法,很多方法我也去实践过,摔过跤。最后通过多年的惨痛教训得出,最最最关键的还是刷手的资源。我目前SD已经有一年多没被抓过了(用于测试新的SD资源被降权的不算)。我现在只用自己积累的三个SD资源,坚决用真实物流,不能复购,这是我绝对可以确信的。当然,还有其他一些细节,包括不能用一个WiFi,有支付宝往来的人SD,不能用淘口令刷太多,这些也是我能确认的。对于我拿不准的,比如转化率,比如不能截图,不能全标题刷...这些我能做到的,我也还是都要做好。对于我管不了的;或者说做起来成本太高;又或者,通过实践,我觉得也没影响的。我选择完全不注意。比如,SD时间段比较集中,比如,物流需要和真实订单重量匹配等等,我通通都是不在意的。又比如说,我参加有些闭门交流会,有大佬让我去做平台复制的,把我的模式复制到拼多多或者京东虾皮,我也就是听听就是了。因为我觉得我在现有的平台已经深耕许久,并且正处于高速发展期,我为何不集中有限的精力和人力去把淘宝越做越大。而要舍近求远,放下熟悉的,正在赚钱的淘宝不去做,而要去做新平台?虽然每个平台的本质逻辑是一致的,但是,具体的细枝末节,还是有些许区别的。要去跑通,又需要一段时间。还有的人,说我为何不把手淘首页,付费流量,微淘,短视频,直播搞起来?我为什么要做?我的公司现在并且还将在很长一段时间处于小公司的初级创业阶段,资金有限,人力有限。每一个流量渠道的经营都需要人力物力去做,与其分散到每一个渠道,每一个渠道都没有做好。我还不如抓住主要矛盾,抓住流量最精准,转化最大的手淘搜索做好就够了。其他人只是站在看客的角色说说而已,自己的情况,自己要思考清楚。包括正在看我公众号的你们。你们也不用完全照搬我的东西,你们应该去思考属于自己的东西。用最适合产品的打法不是非要用真人秀玩法,或者一定不用真人秀玩法前几天有同学来咨询我,可不可以用真人秀玩法来做某个产品。我并没有直接回答他,可以,或是不可以。我在我的课程里有提过,要去对产品做品调,结合产品特征来制定适合的打法。打法有很多种,真人秀只是其中一种,我们要做的是选择最适合产品的打法。就好像,你去卖海飞丝洗发水,你做真人秀玩法就非常不适合。因为消费者买洗发水,最在意的其实还是品牌,销量,评论和价格。你去做一个真人秀玩法就非常不适合。又比如,我以前做过一个微商产品,我卖的比统一零售价便宜,我就打造了一个IP角色。把店铺打造成一个“宝妈微商代理”的角色,因为压货太多,所以现在为了处理库存,所以低价出货。为此,我要在主图详情页围绕我的IP,丰富能够证明我IP身份的素材。而且,即使我们用真人秀玩法,也不能因为真人秀,就忽略了主图详情页的美观。就好像,你不能为了证明你是因为爱情结的婚,就可以完全不顾自己形象,把自己打扮的很邋遢,又或者找一个很贫穷的姑娘。该做的细节,我们都要做好。我选择真人秀玩法,并不是因为照搬教科书式的套用一个模板。而是基于产品来制定的方案。售价比统一零售价低,我需要一个低价销售而又保证正品的“理由”,同行大多是采取企业店的模式来做,那么为求差异化,我就选择做真人秀玩法。真人秀玩法只是表面,核心,还是为了获取客户的“信任”。但如果,你卖的是一个农产品,太多商家用真人秀玩法,“ 大学生创业 ”,“ 军人创业”,“ 滞销果农 ”。这时候,消费者已经审美疲劳了,你其实打造一个官方的概念,更加容易差异化和脱颖而出。当然,考虑到真人秀玩法一般都要结合微信来做,而且如果没有真实素材,运营起来很麻烦。比如,你做淘宝代购,你的朋友圈运营相当相当重要。最最最主要是,微信的运营不便于我的管理,害怕员工跳单,所以,我后期基本上不采用真人秀打法了。所以,我并没有直接回答我学员可以不可以,我只是把其中理由说与他听。授人以鱼不如授人以渔;学人技术,不如学他的思维逻辑。我的高中班主任给我说过,思维着的大脑是世界上最美丽的花朵。我是盗坤,专注蓝海小类目淘宝卖家有更多的淘宝问题想要咨询有更多的行业信息想要交流有更多的行业资源想要获取有更多的淘宝思路想要碰撞需要成体系地学习淘宝蓝海知识欢迎加入淘宝蓝海内训社2020盗坤淘宝蓝海内训社招募公告个人微信号:dazk007
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